近日，和一個自動售貨機運營商聊起了如今無人零售機的市場！

問：你為什么會選擇做自動售貨機？
答：嚴(yán)格來說，真正開始做自動售貨機是八年前，那時候有一個廠家跑來找我，因為我開了一家小超市，他問我要不要他們的自動售貨機，可以當(dāng)冰箱使用，還能自動賣貨，一舉兩得。我對比了店里的冰柜價格，發(fā)現(xiàn)他們的機器以租代買，算下來的成本其實很劃算，而且還會免費上門維修，然后就租了兩臺放在店門口。

問：現(xiàn)在的運營情況如何？
答：目前一共有30多臺機器，基本上以我的超市為中心，投放在附近小區(qū)、廣場、醫(yī)院、學(xué)校、公園、寫字樓，最遠的也不超過5公里，平時外賣配送的時候，順便就帶上一些貨沿途補上就行了，也不會額外增加人力，扣除每月租金、水電之外，盈利還是挺可觀的。

問：盈利的原因是什么？
答：首先是成本問題，我做了十幾年的超市，供應(yīng)商都很熟了，進貨的價格和品質(zhì)方面還是比較有優(yōu)勢的，其次，30多臺機器都不會距離我的超市太遠，一方面超市就是倉庫，自動售貨機上的商品都是超市這邊配送過去的，前些年請了專門的配送人員，每天去補貨和檢查機器損壞問題，出了問題就叫廠家過來修，這幾年外賣平臺火了之后，恰好發(fā)現(xiàn)配送的范圍與機器投放的范圍很相似，剛好可以利用起來。另外，由于我比較早進入自動售貨機市場，所以我這周邊比較旺的地段基本上都被我搶先拿下來了。

問：現(xiàn)在的自動售貨機種類很多，也有很多黑科技，你是怎么看待這些技術(shù)的創(chuàng)新？
答：每年都會被廠家邀請去參加一些展會，也見識了很多新型的自動售貨機，譬如直接開門取貨的智能柜，也有一些人臉識別支付的，但我都不太感興趣，體驗感不是很好，開門直接拿走商品的話，風(fēng)險太大，我超市里裝有攝像頭，還有員工監(jiān)視，都一樣會有商品被盜，更別說放在外面還無人監(jiān)管。

問：你現(xiàn)在的設(shè)備都是哪一類的自動售貨機？
答：我現(xiàn)在主要有兩個品牌的機器，一個是甘來的，早些年也換成支持微信支付寶支付的智能機，大概有十來臺吧，另一個是富宏智能的自助售貨機，也有十多臺，主要是觸屏購買，有廣告屏，投放在寫字樓和小區(qū)里還能賺點廣告費，而且富宏你們的機器是一個系統(tǒng)控制的，我在后臺管理系統(tǒng)里就可以看到哪臺機器缺貨，缺了什么貨，哪個商品賣的好，什么時段賣的快等等信息，也方便我的配送人員去補貨。

問：如何看待自動售貨機的未來？
答：自動售貨機在用途上確實很方便，對周邊很多小區(qū)居民來說，直接掃碼支付就能買一罐飲料，價格不是特別貴的話，大家都是能接受的，因為便利性很高，而像富宏的智能售貨機，還有冷熱溫控，不僅能放零食飲料，還能放一些水果、日用品，感覺功能性挺大的。但對我們做運營的人來說，點位租金和水電的成本挺高的，商品也是靠薄利多銷維持，一旦機器的租金或者售價太高的話，很難有盈利，所以一些技術(shù)比較創(chuàng)新的機器我們都不太喜歡用，因為太貴了，無法盈利的話，再好的技術(shù)對我們來說也是白搭。