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自動售貨機(jī)資訊
自動售貨機(jī)的運(yùn)營模式有哪些?
時間: 2019-12-23
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現(xiàn)代化的 自動售貨機(jī) 是一種依靠人工智能技術(shù)和大數(shù)據(jù)做支撐能自行進(jìn)行商品銷售的電子機(jī)械設(shè)備，其優(yōu)點(diǎn)大家都已經(jīng)很清楚了，能節(jié)省很多人力成本，沒有時間限制可以全天二十四
現(xiàn)代化的自動售貨機(jī)是一種依靠人工智能技術(shù)和大數(shù)據(jù)做支撐能自行進(jìn)行商品銷售的電子機(jī)械設(shè)備，其優(yōu)點(diǎn)大家都已經(jīng)很清楚了，能節(jié)省很多人力成本，沒有時間限制可以全天二十四小時全年無休不停的營業(yè)，不受場所大小限制，很多不能開店的場所都可以投放自動售貨機(jī)來滿足消費(fèi)者的購物需求。在發(fā)達(dá)國家，自動售貨機(jī)已經(jīng)普及使用了近半個世紀(jì)，比如日本美國都各自擁有500萬臺以上的各種自動售貨機(jī)，基本上布滿了大街小巷。雖然自動售貨機(jī)進(jìn)入國內(nèi)市場已經(jīng)有二十來個年頭了，但其開始普及也就是近幾年的事情，經(jīng)濟(jì)快速增長、電子商務(wù)的發(fā)展給了自動售貨機(jī)很好的發(fā)展環(huán)境，即使這樣，截止2018年末全國在運(yùn)營的機(jī)器總數(shù)還不到40萬臺，作為一個14億人口的超級零售市場，其發(fā)展?jié)摿上攵?，自動售貨機(jī)的經(jīng)營模式大概可以分為以下幾種：
一、直接采購
運(yùn)營商或者個人直接找自動售貨機(jī)廠家購買，省去中間商賺差價，售后也比較有保證，自己也擁有完全的自主經(jīng)營權(quán)，想賣什么商品機(jī)器怎么投放都是自己說了算，運(yùn)營產(chǎn)生的利潤也全是自己的，當(dāng)然，也要承擔(dān)所有的風(fēng)險。
二、代理加盟
這也是比較常見的經(jīng)營模式，向加盟公司交納一定的加盟費(fèi)就能拿到設(shè)備和快消品，還可以分期，前期資金壓力比較小，加盟商還能提供自動售貨機(jī)的運(yùn)營指導(dǎo)，對沒有經(jīng)驗(yàn)的個人有一定的幫助。投資者不需要操太多心，當(dāng)然，一般只能售賣加盟商提供的商品，自己沒有完全的經(jīng)營權(quán)。
三、合作租賃
合作租賃主要分兩種情況，一種是直接找自動售貨機(jī)廠家或運(yùn)營公司租機(jī)器，租金月付或者季度付，投資者擁有自主的經(jīng)營權(quán)，廠家或運(yùn)營公司負(fù)責(zé)設(shè)備的故障維修；另一種情況是自動售貨機(jī)廠家或運(yùn)營公司免費(fèi)提供機(jī)器，投資者找點(diǎn)位自主經(jīng)營，廠家或運(yùn)營商按照營業(yè)額的比例分成。這兩種情況一般都會有一個買斷機(jī)制，就是租賃期限達(dá)到一定的年數(shù)或者總營業(yè)額達(dá)到一定的數(shù)值后機(jī)器就歸投資者了。
四、免費(fèi)點(diǎn)位投放
這個模式比較簡單，合作者向自動售貨機(jī)廠家或者運(yùn)營商免費(fèi)提供自己的場所，機(jī)器由廠家或運(yùn)營商運(yùn)營，自己不需要操什么心，還能按照約定的比例獲得一定的銷售分成。這個模式一般適合有好的點(diǎn)位而自己又不想親自運(yùn)營機(jī)器的公司單位，比如一些大企業(yè)或工業(yè)園，主要是為了自己的員工購物方便，拿去銷售分成倒是次要的。
五、融資租賃的方式
這是一種新型的自動售貨機(jī)經(jīng)營模式，其實(shí)質(zhì)是由融資租賃公司從自動售貨機(jī)廠家手中把機(jī)器買下來提供給機(jī)器運(yùn)營方使用，運(yùn)營方擁有完全的自主經(jīng)營權(quán)，但需要每月按照合約向金融公司付一定的費(fèi)用，等一定的付費(fèi)周期滿后，機(jī)器的所有權(quán)由金融公司轉(zhuǎn)交到運(yùn)營方。這種方式適合一些比較大的運(yùn)營公司來操作，在自己資金不足的情況下也能大量鋪設(shè)機(jī)器占領(lǐng)市場，風(fēng)險與金融公司一起承擔(dān)。
從投資成本、風(fēng)險、效益三要素來看，以上五種經(jīng)營模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，投資者可以根據(jù)自己的具體情況進(jìn)行選擇。
運(yùn)營商或者個人直接找自動售貨機(jī)廠家購買，省去中間商賺差價，售后也比較有保證，自己也擁有完全的自主經(jīng)營權(quán)，想賣什么商品機(jī)器怎么投放都是自己說了算，運(yùn)營產(chǎn)生的利潤也全是自己的，當(dāng)然，也要承擔(dān)所有的風(fēng)險。
二、代理加盟
這也是比較常見的經(jīng)營模式，向加盟公司交納一定的加盟費(fèi)就能拿到設(shè)備和快消品，還可以分期，前期資金壓力比較小，加盟商還能提供自動售貨機(jī)的運(yùn)營指導(dǎo)，對沒有經(jīng)驗(yàn)的個人有一定的幫助。投資者不需要操太多心，當(dāng)然，一般只能售賣加盟商提供的商品，自己沒有完全的經(jīng)營權(quán)。
三、合作租賃
合作租賃主要分兩種情況，一種是直接找自動售貨機(jī)廠家或運(yùn)營公司租機(jī)器，租金月付或者季度付，投資者擁有自主的經(jīng)營權(quán)，廠家或運(yùn)營公司負(fù)責(zé)設(shè)備的故障維修；另一種情況是自動售貨機(jī)廠家或運(yùn)營公司免費(fèi)提供機(jī)器，投資者找點(diǎn)位自主經(jīng)營，廠家或運(yùn)營商按照營業(yè)額的比例分成。這兩種情況一般都會有一個買斷機(jī)制，就是租賃期限達(dá)到一定的年數(shù)或者總營業(yè)額達(dá)到一定的數(shù)值后機(jī)器就歸投資者了。
四、免費(fèi)點(diǎn)位投放
這個模式比較簡單，合作者向自動售貨機(jī)廠家或者運(yùn)營商免費(fèi)提供自己的場所，機(jī)器由廠家或運(yùn)營商運(yùn)營，自己不需要操什么心，還能按照約定的比例獲得一定的銷售分成。這個模式一般適合有好的點(diǎn)位而自己又不想親自運(yùn)營機(jī)器的公司單位，比如一些大企業(yè)或工業(yè)園，主要是為了自己的員工購物方便，拿去銷售分成倒是次要的。
五、融資租賃的方式
這是一種新型的自動售貨機(jī)經(jīng)營模式，其實(shí)質(zhì)是由融資租賃公司從自動售貨機(jī)廠家手中把機(jī)器買下來提供給機(jī)器運(yùn)營方使用，運(yùn)營方擁有完全的自主經(jīng)營權(quán)，但需要每月按照合約向金融公司付一定的費(fèi)用，等一定的付費(fèi)周期滿后，機(jī)器的所有權(quán)由金融公司轉(zhuǎn)交到運(yùn)營方。這種方式適合一些比較大的運(yùn)營公司來操作，在自己資金不足的情況下也能大量鋪設(shè)機(jī)器占領(lǐng)市場，風(fēng)險與金融公司一起承擔(dān)。
從投資成本、風(fēng)險、效益三要素來看，以上五種經(jīng)營模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，投資者可以根據(jù)自己的具體情況進(jìn)行選擇。
