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你知道為什么價格高的飲料在自動售賣機還可賣出嗎？
時間: 2021-09-08
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如果消費者掌握的信息正確，知道這兩種商品是一樣的，可是為什么同一種茶飲料在超市只要3元，而超市門前的自動售賣機標價5元也依舊有人買呢？
某家24小時營業的超市里，某知名品牌500ml瓶裝茶飲料，冷藏的僅售3元，而且就在一進門的地方擺放著。而在這家超市門口的飲料自動售賣機上，一樣的茶飲料卻標價5元。我試著在兩個地方分別買了一瓶，發現保質期也差不多。如果在我們面前同時擺上兩瓶一樣的茶飲料，一瓶只要3元，另一瓶則賣5元，在這種情況下相信沒有人會買5元的那瓶吧，因為購買擺在眼前的商品，勞動成本基本為零，同樣的商品還有價格差異的話，那價格高的根本賣不出去。
也許會有比較怪的人，認為“3元這么便宜肯定有問題”，于是選擇購買5元的那瓶。在這種情況下，5元的茶飲料就被賦予了“價格高，所以質量可靠”的安全感，對于那個人來說這原本相同的兩瓶茶飲料就屬于不同的商品了。或者說，這個人對于價格過低的商品伴有不安的心理成本（交易成本的一種）。
如果消費者掌握的信息正確，知道這兩種商品是一樣的，可是為什么同一種茶飲料在超市只要3元，而超市門前的自動售賣機標價5元也依舊有人買呢？許多人認為特意去調查超市里面的商品價格很麻煩，所以每次都在飲料自動售賣機上花5元購買。也就是說，因為在交易前前往超市調查價格需要消耗成本，所以5元的茶飲料才能夠賣得出去。
即使知道超市同樣的茶飲料只要3元就可以買到。但是收銀臺前經常排隊，可能因為急著，沒有時間在收銀臺前排隊，所以只好在自動售賣機上花5元買了一瓶。在這種情況下，因為交易中出現了排隊時間這項交易成本，而且對于趕著的上班族來說，時間成本相當高，所以5元的茶飲料也能夠賣出去。
另外，還有那些認為特意去一趟超市卻只買一瓶茶飲料的行為有些難為情的消費者，對于這些人來說，就算知道超市里的茶飲料只賣3元，有時候也會選擇在飲料自動售賣機上購買5元的。像這種情況，就是心理負擔在交易時變成了交易成本。
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