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自動售貨機運營商韭菜的根都快被薅斷了，業主們該醒醒了！
時間: 2021-09-09
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隨著點位租金的不斷上漲，不少運營企業開始反思。特別是在對待一些點位質量明顯不足，卻還在漫天要價的業主時。一夜之間這些業主忽然發現他們再也找不到當初眾星捧月的感覺，
自動售貨機運營商韭菜的根都快被薅斷了，業主們該醒醒了！收到業主方發來的新一年度的點位招標通知書，X總（化名）的臉不自覺的微微抽搐了下，因為最近兩年，每年收到招標通知書幾乎等同于收到漲租通知書。
01.高租成常態
近兩年雖然受無人零售行業市場結構性回調的影響，點位租金炒作現象已有所收斂，但就當前的點位租金的現狀而言，高租金依舊是不爭的事實。
以江蘇蘇州下轄的昆山市市場為例，平均點位租金竟高達營業額的18%以上，而傳統飲料自動售貨機的毛利也不過平均45%左右。
由于租金上漲速度遠大于傳統業務的利潤增長，最近兩年，相當一部分的自動售貨機運營企業都在盈虧平衡線上苦苦掙扎。不少運營公司負責人直言，現有的運營業務幾乎成了雞肋，如果不是因為資產包袱，他們很可能早就掛機而去。
02.點位租金是如何漲起來的？
早期的自動售貨機運營業務是相對輕松的。在那個時代，自動售貨機業務被定義為補充性服務業務，主要滿足一些偏遠單位員工的日常消費需求。當時的設備成本也較高，一般企業想要引入該業務，除了要符合自販機運營公司的要求外還需要向自販機運營企業支付一定的固定服務費用。
然而隨著市場的發展和競爭的加劇，不少運營企業為爭奪高價值點位改變了原有的業務模式，原有的部署單位因此搖身一變成為了業主，雙方的身份由此也發生了變化。但在當時的條件下，基于充足的市場空間，雙方相處的依舊融洽，各家運營企業也取得了很好的發展。
2011年后，特別是在2016年無人零售概念興起后，一切就發生了巨大的改變。由于入局者眾多，加之很多企業在資本的加持下“兵精糧足”，在“城攻略地”時難免不計傷亡。最后導致的結果就是在數年間迅速推高了行業點位租金整體水平，并影響至今。
03.韭菜多了，誰都想割一把！
在資本和媒體的推動下，不僅自動售貨機運營商自我感覺良好，原來的業主們也嗅到了味道。一些業主眼看著一些運營商吃上了“肉”，便也開始想分一杯羹。
而他們的做法相較于運營商來說，似乎更加簡單粗暴，兩個字就是“漲租”，如果說要加什么修飾詞的話就是“變著法漲租！”。多家共同服務、公開招標等等諸如此類的方法，甚至最后連社區點位的物業方都有樣學樣搞招標，一場招標下來，往往運營商們血流成河，而業主們則心滿意足的等待來年“春天”。
當然“漲租”也并不全是不合理的，商業租金的漲幅如果能符合商業市場發展，這樣的漲幅我想任何一方都是能接受的。
但問題就在于當下自動售貨機點位租金的漲幅水平似乎有些變了味，甚至直接有人評價今天的自動售貨機生意已經不是服務業務而是地主三產。一些業主漲租經驗豐富到了甚至運營公司都省去了業務人員培訓，直接派員工去向業主“學習取經”。
04.商業沒有無緣無故的愛！
無論是哪一家自動售貨機運營企業，目標都是一樣的，就是賺取相對合理的利潤。
隨著點位租金的不斷上漲，不少運營企業開始反思。特別是在對待一些點位質量明顯不足，卻還在漫天要價的業主時。一夜之間這些業主忽然發現他們再也找不到當初眾星捧月的感覺，因為自動售貨機運營企業冷靜了，不掙錢的生意可以做一時，但不可以做一世。一些比較狠的業主“叫囂”過后自食其果，無人問津之后便是無人服務，弄的領導、員工怨聲載道，兩頭不討好。
有些點位即使是一些運營企業勉強做了，運營企業的服務也是一分錢一分貨。機器里擺滿了商品，但可能就是沒有消費者喜歡的商品，因為那些消費者喜歡的可能不掙錢。厚道一點的運營商還會限量供應，遇上不厚道的一切以盈利為主。有業主去批評運營商，運營商一句：根都快薅斷了，不行你們自己做吧，生生把業主后面要講的話噎了回去。因為業主也知道自己理虧！
當然也有遇到不講理的業主，這要求、那要求的。以往一些運營企業出于競爭原因往往會默默承受，但現在運營企業間也學會了“默契的槍口對外”，大家都一樣，弄的這些業主也無可奈何，畢竟生意都是要回歸理性的。
不管怎樣，作為乙方的自動售貨機運營商多數時候都是包容的，“活著”是他們堅持這項生意最樸素的要求，但真的被“薅”的過了，也無非是一句“一念放下、萬般自在！”
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